일동제약-GSK컨슈머헬스케어, 코프로모션 합의
일동제약-GSK컨슈머헬스케어, 코프로모션 합의
  • 이영재 기자 garden@kma.org
  • 승인 2019.12.05 13:09
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테라플루·오트리빈·폴리덴트 등 9품목…연매출 500억 규모
차별화된 경쟁력 통해 약국 시장 유통·판매·마케팅 담당

일동제약은 2일 GSK 컨슈머헬스케어 한국법인과 일반의약품(OTC) 및 컨슈머헬스케어 분야 코프로모션 계약을 체결했다고 밝혔다.

대상 품목은 GSK의 일반의약품 ▲테라플루(종합감기약) ▲오트리빈(이비과용제) ▲니코틴엘(금연보조제) ▲드리클로(다한증치료제) ▲볼타렌(외용소염진통제) 등과 컨슈머헬스케어 제품인 ▲폴리덴트(의치부착제) ▲센소다인(치약) ▲파로돈탁스(치약) ▲브리드라이트(코밴드의료용확장기) 등 총 9종이다.

이 품목들의 지난해 매출액은 460억원 가량으로 국내 OTC·컨슈머헬스케어 분야의 단일 코프로모션 계약으로는 역대 최대 규모다. 이번 코프로모션과 관련 일동제약은 내부적으로 연 매출액 500억원 이상을 목표치로 세운 상태다.

일동제약은 내년부터 순수 일반의약품 사업으로만 연간 2000억원 이상의 매출 실적 달성을 기대하고 있다.

국내 매출 1위 일반의약품 아로나민을 비롯 다수의 유명 브랜드와 특화된 영업·마케팅 조직·인력 등을 보유한 일동제약은 OTC·컨슈머헬스케어 분야에 차별화된 경쟁력을 갖추고 있다. 자체 온라인의약품몰 '일동샵'의 강점인 효율적 유통·재고 관리 기능을 통해 매출은 물론 수익성 증대가 가능하다는 점도 이번 계약에 긍정적으로 작용했다는 게 회사 측 설명이다.

이번 계약에 따라 일동제약은 내년부터 약국 시장을 대상으로 코프로모션 품목들의 유통·판매·마케팅 등을 맡게 되며, GSK 컨슈머헬스케어 한국법인은 브랜드 마케팅·고객 서비스 관련 업무를 지원하게 된다.

일동제약 관계자는 "GSK 한국법인과 리렌자(독감치료제) 코프로모션에 이어 GSK 컨슈머헬스케어 한국법인과 OTC·컨슈머헬스케어 분야로 제휴를 확대하게 됐다"며, "GSK 측과 협력해 성과 창출 및 고객 만족을 위해 노력하는 한편, 중장기적으로 함께 성장할 수 있는 파트너십을 지속적으로 모색해 나갈 방침"이라고 밝혔다.

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